Как вернуть окупаемость проекта на 600% ROMI и поднять конверсию изменив всего 2 этапа в воронке.
О проекте
Клиент пришёл, когда окупаемость текущего подрядчика упала с ROAS 1000% до 300%.
Конверсия посадочной страницы была ниже 15%, стоимость лида превышала KPI в 600 рублей. Аудитория доходила до марафона, слушала и уходила без покупки.
В нише онлайн-обучения для коучей все делают одно и то же: пишут про "систему", "масштабирование", "поток клиентов", "изобилие" и рассчитывают, что аудитория сама догадается, как продукт поможет именно в их случае.
Подрядчики оптимизировали кампании по кликам и стоимости регистрации, не заглядывая дальше рекламного кабинета.
Посадочные страницы переписывались по принципу «добавим больше выгод» без понимания, что реально убеждает человека заплатить.
А если оптимизировать рекламу не по CTR и конверсии, а по реальным продажам прямо из CRM, с UTM-метками на каждом объявлении?
И переписать страницу не с позиции «что мы предлагаем», а с позиции «вот конкретный механизм, почему у тебя точно получится»?
То потраченный рекламный бюджет в 398 000 рублей превратится в 2 437 000 рублей выручки и ROAS 512%.
Стоимость лида упадет до 558 рублей и получится 713 регистраций.
Новый сайт будет с конверсией не 11,49%, а 22,70%.
И окупаемость вернется на целевой уровень — и даже превысит его.
Конверсия посадочной страницы была ниже 15%, стоимость лида превышала KPI в 600 рублей. Аудитория доходила до марафона, слушала и уходила без покупки.
В нише онлайн-обучения для коучей все делают одно и то же: пишут про "систему", "масштабирование", "поток клиентов", "изобилие" и рассчитывают, что аудитория сама догадается, как продукт поможет именно в их случае.
Подрядчики оптимизировали кампании по кликам и стоимости регистрации, не заглядывая дальше рекламного кабинета.
Посадочные страницы переписывались по принципу «добавим больше выгод» без понимания, что реально убеждает человека заплатить.
А если оптимизировать рекламу не по CTR и конверсии, а по реальным продажам прямо из CRM, с UTM-метками на каждом объявлении?
И переписать страницу не с позиции «что мы предлагаем», а с позиции «вот конкретный механизм, почему у тебя точно получится»?
То потраченный рекламный бюджет в 398 000 рублей превратится в 2 437 000 рублей выручки и ROAS 512%.
Стоимость лида упадет до 558 рублей и получится 713 регистраций.
Новый сайт будет с конверсией не 11,49%, а 22,70%.
И окупаемость вернется на целевой уровень — и даже превысит его.
Задача
Проект пришёл с конкретной проблемой: окупаемость рекламы упала с 1000% до 300%, и клиент уже сменил подрядчика в поисках выхода.
Задача была поднять ROAS выше 500% при стоимости регистрации на марафон не дороже 700 рублей. Стартовый бюджет — 100 000 рублей, с перспективой масштабирования до 300 000 рублей при достижении целевых показателей. Продукт — курс для коучей по выходу на доход от 1 млн рублей в месяц, который продавался через марафон.
Задача была поднять ROAS выше 500% при стоимости регистрации на марафон не дороже 700 рублей. Стартовый бюджет — 100 000 рублей, с перспективой масштабирования до 300 000 рублей при достижении целевых показателей. Продукт — курс для коучей по выходу на доход от 1 млн рублей в месяц, который продавался через марафон.
Действия
Так как воронка клиента ранее уже приносила окупаемость более 500%, необходимо было детально изучить всю воронку и найти причины падения ROMI%.
Мы проанализировали посадочную, путь до вебинара, сценарий вебинара и специфику продаж. Как часто это бывает, клиенты экономят на копирайтинге, берут специалистов попроще и как итог — размытые смыслы на посадочной, слабая дожимная цепочка и как следствие низкие конверсии в этап.
В результате аудита мы нашли несколько слабых мест на посадочной и немного подправили бот. Что бы не затягивать процесс запуска на старте и дали рекомендации на будущее.
Мы проанализировали посадочную, путь до вебинара, сценарий вебинара и специфику продаж. Как часто это бывает, клиенты экономят на копирайтинге, берут специалистов попроще и как итог — размытые смыслы на посадочной, слабая дожимная цепочка и как следствие низкие конверсии в этап.
В результате аудита мы нашли несколько слабых мест на посадочной и немного подправили бот. Что бы не затягивать процесс запуска на старте и дали рекомендации на будущее.
Результат
За 12 месяцев было потрачено 1 557 086 ₽ → заработано 2 851 145 ₽. ROAS — 1,83x в рамках одного года.
За 2 года работы суммарно было вложено 3,4 млн ₽, выручка составила почти 7 млн ₽. Стабильная окупаемость держится на уровне x2+ по году и постоянно повторяет результат.
Ниша не стала проще. Горячие запросы так и не появились.
Но правильный канал, правильный сегмент и еженедельная работа с воронкой — а не просто с кампанией — дали результат, который держится уже более двух лет подряд.
За 2 года работы суммарно было вложено 3,4 млн ₽, выручка составила почти 7 млн ₽. Стабильная окупаемость держится на уровне x2+ по году и постоянно повторяет результат.
Ниша не стала проще. Горячие запросы так и не появились.
Но правильный канал, правильный сегмент и еженедельная работа с воронкой — а не просто с кампанией — дали результат, который держится уже более двух лет подряд.
Итоги в цифрах за 12 мес:
Рекламный бюджет: 1 556 210 руб
Получено заявок/рег-й: 7744
Стоимость заявки/рег-и: 200 руб
Конверсия сайта: 4,91%
Конверсия в КЭВ: 23,6%
Получено оплат: 48
Конверсия лид → оплата: 1%
Сумма оплат: 2 851 145 руб
ROAS: 183%
Получено заявок/рег-й: 7744
Стоимость заявки/рег-и: 200 руб
Конверсия сайта: 4,91%
Конверсия в КЭВ: 23,6%
Получено оплат: 48
Конверсия лид → оплата: 1%
Сумма оплат: 2 851 145 руб
ROAS: 183%
Управляемый поток горячих лидов в бизнес через 7 дней с гарантиями в договоре
Получайте от 20 квалифицированных заявок на ваши услуги из Директа, ВК или Авито каждую неделю с прозрачной аналитикой от клика до продажи!