Кейс Пригон Авто из Кореи: ежедневный поток целевых лидов из Директа по 350 руб с конверсией в квал 30%

Ниша мягкая. Продукт сложный. Люди не искали его в Яндексе — они просто не знали, что он есть. Бюджет на рекламу тратился, клики были, а продаж не было. Каждый месяц — попытка объяснить аудитории, зачем ей это, и каждый месяц — деньги в минус.

Но как сделать так, чтобы реклама работала, как предсказуемый канал?

Вкладываешь рубль — получаешь три. Без горячих запросов, без тёплой аудитории. Просто настраиваешь систему, которая находит нужных людей раньше, чем они сами понимают, что им это нужно.

Большинство рекламодателей в мягких нишах застревают на этапе поиска канала продвижения. Ждут горячего спроса, которого нет. Пишут объявления для тех, кто уже хочет — а таких были единицы. Оптимизируют кампанию целиком, не видя, какое конкретное объявление приносит деньги, а какое сжигает бюджет.

Но давайте представим, что вы знаете не просто стоимость заявки, а сквозную конверсию каждого объявления до продажи. Видите, какой сегмент платит больше всего. И каждую неделю чуть точнее направляете бюджет туда, где он работает.

Именно так была устроена наша рекламная система. За 2 года — 3 млн ₽ вложений и почти 7 млн ₽ выручки. Стабильный x2 каждый месяц в нише, там где считалось, что «реклама не работает».

Она работает. Просто не так, как все привыкли её запускать.

Получать по 30 целевых лидов в неделю по цене не выше 700 руб

Создали систему привлечения клиентов из нескольких сайтов + CRM-систем.

Настроили контекстную рекламу на поиске и в РСЯ по более 1000 ключам.

Настроили оффлайн конверсии из CRM в директ для передачи событий "Целевой лид" + "Подбор авто"

Оптимизировали все рекламные кампании на более глубокие цели в воронке.

Первый месяц - Целевые лиды
Второй месяц - Подбор авто

Настроили ретаргет на теплых лидов, которые не дошли до этапа "Подбор авто"

За 12 месяцев было потрачено 1 557 086 ₽ → заработано 2 851 145 ₽. ROAS — 1,83x в рамках одного года.

За 2 года работы суммарно было вложено 3,4 млн ₽, выручка составила почти 7 млн ₽. Стабильная окупаемость держится на уровне x2+ по году и постоянно повторяет результат.

Ниша не стала проще. Горячие запросы так и не появились.

Но правильный канал, правильный сегмент и еженедельная работа с воронкой — а не просто с кампанией — дали результат, который держится уже более двух лет подряд.

Рекламный бюджет: 1 556 210 руб
Получено заявок/рег-й: 7744
Стоимость заявки/рег-и: 200 руб
Конверсия сайта: 4,91%
Конверсия в КЭВ: 23,6%
Получено оплат: 48
Конверсия лид → оплата: 1%

Сумма оплат: 2 851 145 руб
ROAS: 183%